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B2B網(wǎng)站的五個(gè)設(shè)計(jì)要點(diǎn)助力提升銷售
2017.08.08
　　B2B網(wǎng)站跟B2C網(wǎng)站的需求是不同的。兩類網(wǎng)站面向的受眾不同，企業(yè)與網(wǎng)站的互動(dòng)，和顧客與網(wǎng)站的互動(dòng)，也是不同的。比如，一位顧客可能會(huì)因?yàn)橄矚g你的網(wǎng)站上的東西而陷入沖動(dòng)購(gòu)物，但如果你的客戶是一家公司，這種情況是不可能出現(xiàn)的。

　　公司在網(wǎng)站購(gòu)物時(shí)要考慮很多因素，比如供應(yīng)鏈、材質(zhì)或者網(wǎng)站的企業(yè)社會(huì)責(zé)任等等。因此，B2B網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與B2C網(wǎng)站的設(shè)計(jì)是有很大區(qū)別的。

　　那么，合格的B2B網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)該是怎樣的呢？本文將介紹B2B網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該注意的六個(gè)要點(diǎn)，助你提高網(wǎng)站銷售業(yè)績(jī)。

　　平滑、精簡(jiǎn)導(dǎo)航

　　企業(yè)家和高管們的行程都是很滿的。他們沒時(shí)間在供應(yīng)商網(wǎng)站花上好幾個(gè)小時(shí)，你只有十秒鐘左右的瞬間來抓住他們的注意力。因此，網(wǎng)站的平滑導(dǎo)航將會(huì)使訪問者快速訪問重要數(shù)據(jù)。專家推薦T型和F型導(dǎo)航來打造便利的瀏覽體驗(yàn)。

　　精簡(jiǎn)導(dǎo)航是B2B網(wǎng)站設(shè)計(jì)的現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)。復(fù)雜的菜單布局不僅看起來混亂不堪，還讓人難以理解。頂部的菜單應(yīng)該限制在三到四個(gè)鏈接，指向產(chǎn)品或服務(wù)頁(yè)。你可以在首頁(yè)適當(dāng)位置或者關(guān)于我們頁(yè)面添加諸如企業(yè)使命、理念等內(nèi)容?？蛻舨]有太多時(shí)間來關(guān)注那些花里胡哨的東西，他們需要的是翔實(shí)的有用的數(shù)據(jù)。空白的適當(dāng)運(yùn)用也是很重要的。

　　證明信譽(yù)度

　　當(dāng)一家公司的CEO或者營(yíng)銷總監(jiān)訪問你的網(wǎng)站時(shí)，通常他們期待的是建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。因此他們肯定會(huì)檢查網(wǎng)站的信譽(yù)度，以確保未來合作期間的可靠聯(lián)絡(luò)。請(qǐng)保證網(wǎng)站齊備了所有主要參數(shù)來證明公司是可靠、專業(yè)、健康發(fā)展的實(shí)體。這包括聯(lián)系人信息比如有效的公司地址、詳細(xì)地圖、電話號(hào)碼、電子郵箱等。然后，在網(wǎng)站展示相關(guān)證書，以證明自己的專業(yè)知識(shí)?？蛻粼u(píng)價(jià)也是非常重要的佐證。

　　添加博客

　　如果你有一個(gè)分享行業(yè)知識(shí)的博客，記得把它放到網(wǎng)站上，B2B客戶更愿意與知識(shí)儲(chǔ)量豐富的供應(yīng)商做生意。

　　博客還是與潛在客戶互動(dòng)、增加轉(zhuǎn)化可能性的好地方。

　　交互內(nèi)容

　　我們前面說過，你只有幾秒鐘的時(shí)間來獲得客戶的注意力。所以我們要專注充滿交互內(nèi)容的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站。交互度對(duì)于吸引用戶來說非常重要。

　　文本中可以使用信息圖、照片、視頻、圖表等元素。試聽布局有助于訪問者快速了解公司有關(guān)信息。

　　當(dāng)然，互動(dòng)內(nèi)容方面也不能走向另一個(gè)極端，也是要遵循精簡(jiǎn)原則的。如果使用了視頻與音頻，請(qǐng)確保聲音與圖片質(zhì)量足夠清晰。

　　不要使用圖庫(kù)照片

　　網(wǎng)站使用圖庫(kù)照片是非常不專業(yè)的表現(xiàn)。因?yàn)槟愕脑L問者是認(rèn)真的商務(wù)人士，他們需要看到真實(shí)的你。

　　試著找專業(yè)的攝影師為網(wǎng)站拍攝真正的照片?，F(xiàn)在有很多有才華的攝影師愿意以比較低的價(jià)格為公司拍攝照片。

　　響應(yīng)式設(shè)計(jì)

　　這一條適合于大多數(shù)網(wǎng)站，當(dāng)然也包括B2B網(wǎng)站。人們對(duì)于手機(jī)的依賴程度日益加深，很多網(wǎng)站活動(dòng)都是通過手機(jī)完成的，高管們當(dāng)然也不例外。響應(yīng)式設(shè)計(jì)是現(xiàn)代B2B網(wǎng)站的一個(gè)基本要求。事實(shí)上，聰明的公司會(huì)兼顧網(wǎng)站在桌面端和移動(dòng)端的表現(xiàn)，確保兩方面都能發(fā)揮最大作用。最后，還要確保網(wǎng)站對(duì)不同平臺(tái)的兼容性。
讓決策變的簡(jiǎn)單
好的開始是成功的一半